江西鑫通李小祥：井下无轨采矿设备，中国品牌的崛起之路

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江西鑫通李小祥：井下无轨采矿设备，中国品牌的崛起之路

中国矿山设备制造商50强企业——江西鑫通机械制造有限公司（简称：江西鑫通）深耕井下无轨采矿设备多年，见证了行业从“外资品牌垄断”到“国产品牌群体崛起”的变革浪潮。当前全球矿山行业加速向绿色化、智能化转型，井下无轨采矿设备作为矿山开采的核心装备之一，正处于技术迭代与市场重构的关键阶段。对于全球井下无轨采矿设备市场格局、国内行业发展现状、产品和技术趋势以及企业自身竞争力，江西鑫通董事长李小祥分享了深刻和前瞻的观点。

江西鑫通机械制造有限公司董事长李小祥

国内“机械化普及”提速

全球“分层竞争”格局显现

从当下及未来全球市场发展来看，国内与海外市场的“差异化需求”特征十分显著。

国内市场的核心驱动力，是中小矿山的“机械化突围”。我国矿产资源“大矿少、小矿多”的特点，叠加国家推动中小矿山机械化改造的政策导向，矿山机械市场需求持续释放，进而推动国内市场产品结构发生变化。同时，自动化设备从“依赖进口”转向“国产突破”，部分国产品牌自动化设备已开始在国内矿山投入使用，虽相比外资品牌起步晚，但从客户视角来看，产品性价比优势突出。

全球市场则呈现“分层竞争”的特点。一方面，发达国家及其在海外投资的矿山，迈入“高机械化+电气化”阶段，早在10年前就开始推广电气化、电气化和自动化设备及数字化应用；如今井下矿山机械化、电气化和自动化设备的应用远高于国内市场，未来还会向高机械化、多元动力、电气化、数字化、自动化、智能化及网络通信技术融合的方向升级；另一方面，东南亚、非洲等发展中国家的本土矿山，仍以“机械化+小型化”设备为主，这正是“中国制造”的优势阵地空间，也是江西鑫通重点发力的市场领域。

从“内卷”到“突围”

成熟市场需“良性循环”

这十多年行业竞争格局的变化，用“天翻地覆”形容毫不为过。早年国内井下无轨采矿设备市场几乎被国外品牌垄断；如今国内矿山市场中，国产设备的市场占比大幅提升，部分细分领域的国产技术已能与外资品牌比肩。

但不可否认，当前国内市场“内卷”激烈，价格战、同质化竞争屡见不鲜，甚至有企业通过降低材料标准来压低成本，这种恶性内卷的竞争模式，最终只会损害整个行业的健康发展。充分竞争是行业发展的必然过程，也是催生优质产品和优秀企业的重要动力，但“恶性竞争”必须坚决警惕和抵制。

真正成熟的市场，应是“优胜劣汰+价值共生”的格局。首先，要坚决抵制和消除伪劣、不达标产品，避免“劣币驱逐良币”，维护市场公平竞争环境；其次，通过充分筛选出优质企业，各家企业聚焦自身差异化优势，有的深耕小型设备领域，有的专注辅助工具，形成互补共赢的产业格局；最后，企业需要合理的利润空间，只有这样，才能有足够的资金投入研发和再生产，推动技术创新和产品升级，形成“研发–市场–再研发”的良性循环，助力行业实现可持续发展。

从“机械化”到“无人采矿”

电气化是“换道超车”关键

技术已成为行业发展的核心驱动力，无论是中国还是全球，井下无轨采矿设备的技术演进呈现出一条清晰的发展轨迹：从机械化到高度机械化，再到电气化、自动化，最终迈向智能自动化，其终极目标是实现零尾气排放与无人采矿作业。

这里需要先厘清几个关键概念。很多人对“高机械化”存在误解，认为它仅仅是设备坚固耐用，其实不然。高机械化设备的核心在于“软件驱动”，这类设备搭载电控系统，集成通信、导航、故障自诊断、数据采集等功能，为后续实现自动化和智能化奠定基础。而“数字化”的价值在矿山场景中已得到充分体现，各种数字化产品和应用程序的应用，有效提升了矿山开采效率和管理水平。

在所有技术方向中，我最看好“电气化”。一方面，电气化设备能够有效解决地下封闭环境中的尾气排放、热量堆积、燃油渗漏等问题，改善井下作业环境；另一方面，我国在电池技术领域具有全球竞争力，借助这一优势，国产设备可避开在发动机、车桥和传动系统等传统领域的劣势，实现“换道超车”。

对于“自动化”，我们需保持理性认知。目前大多数的“自动化”只能做到“减人增安”，距离达成“降本增效”的目标仍有一定差距。